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青年律师成长的三个决定:定位、思路和心态
1.定位决定地位一青年律师执业规划和市场定位
 
  青年律师如何进行执业规划和市场定位,这是每位青年律师都正在面对和曾经面对过的问题。去北上广一线城市还是去家乡所在的二线城市?去国际化大所还是去名不见经传的中小所?做诉讼业务还是做非诉业务?是到存量市场寻找传统业务还是到增量市场寻求新兴业务?是求业务广度做个“杂家”还是求业务深度做个“专家”?
 
  刚刚入行的律师,除非你“非官即富”,都会面临首当其冲的问题——生存!当温饱都成问题的时候,饥不择食、来者不拒则可想而知,不是你挑案子,而是案子找不找你的问题了,来什么案子接什么案子,接什么案子做什么案子,这并不奇怪,只有能在律师行业中生存下来,才能谈得上站稳脚跟,再谋求发展。因此,作为一名青年律师,在执业初期,在业务范围内接触广一些,通过相关传统业务领域的法律服务积累执业经验,是非常重要的,也是确保自己收入来源的基础。同时根据自己的兴趣、爱好、特长,潜力、经验、市场等因素确定自己的专业发展方向,在确保自己能生存下去的同时,着力于自己的专业能力发展。
 
  当你是一个万金油律师的时候,你是全国20多万名律师中的一个,当你是一个能打WTO官司的律师时,你是全国几十个律师中的一个,哪种律师更容易被客户找到自不待言。因此,青年律师在提供法律服务中去粗取精、突出优势,应优选自己最为擅长的业务领域,深入钻研、加强研究,逐步形成自己的优势业务领域,提高自己持续为客户提供优质服务的能力,这是一名青年律师向专业型律师过渡的必经路径。
 
  是不是一入行就找专业性较强的大所,或跟着师傅作专业化律师业务,就可以少走弯路,直接成长为一个专业型律师呢?也不必然!一些刚入行的实习律师,他们一年的实习期下来,可能连一个IPO的非诉项目都没做完,甚至在实习律师转正考核时都饱受争议,这样的实习经历能算一个合格的专职律师吗?比如:在做非诉讼业务中,在给客户解释某个协议条款疑虑时,之前从事过诉讼业务的律师能够很敏感地发现这个条款存在的问题,能够立即援引之前出现的司法判例或者以自己的诉讼经验进行解释,这样比空洞的“就文本谈文本”能够更好地说服客户使对方采纳合理的意见。因此,缺乏诉讼经验的青年律师,会成为将来非诉讼事务的发展进程中的瓶颈。
 
  2.思路决定出路——青年律师的市场营销
 
  当青年律师作好执业规划、确定发展方向之后,就可以高枕无忧尽享自己指日可待的地位了吗?当然不是!还需要自己的营销思路!青年律师该具备何种营销思路,才能更好地决定自己的出路呢?律师营销是该以律所为单位还是个人单枪匹马去做?律师营销是专属于诉讼律师群体的专利,还是非诉律师也会遇到类似的问题。这也是青年律师直面的接踵而至的又一个重要问题!
 
  中小所提成制诉讼律师,市场营销就不言自明了,公司制大所的非诉青年律师,是否该去思考市场营销的问题呢?
 
  就目前公司制的以非诉为主要业务的大所来说,新进入的年轻律师确实不用担心案源,不用考虑营销的问题,当凭着自己海外留学的金辉,拿着公司制大所不菲的薪金,透支着革命本钱的身体,三年五载之内,还能引以为豪地以一个高起点而沾沾自喜,十年光景一过,当同龄的同仁们都功成名就,小有建树,在市场占有一席之地的时候,以非诉为起点的律师还依然接受着公司制大所的“嗟来之食”,而这点成就早已不能和当年做传统业务如今却声名鹊起的律师大腕们同日而语。因此,无论是诉讼律师还是非诉律师,无论是公司制大所律师还是提成制中小所律师,作为青年律师的我们,都要锻炼自身的市场开拓能力,起码要有逐渐培育市场感知能力和敏锐嗅觉的能力。
 
  法律人是个很独特的群体,他们掌握着一般人不掌握的武器,法律人的市场营销应该说还是一个新兴的行业,无论是以律师所为单位的市场营销还是以律师个体为单位的营销,都还处于培育阶段。加之青年律师的易于接受新生事物,创新能力强,有激情、有热情、职业荣誉感强的优势,在市场营销领域可以说是一支生力军,尤其在网络营销领域,青年律师更具优势。很多青年律师已经开始网络营销,不仅限于传统网络,还有新生的自媒体营销:微博、微信、APP客户端的营销拓案,现在是自媒体时代,这种变革最大的受益者就是一些原本在传统渠道中没有办法突围出来的中小型律师所或者年轻律师,给了他们一个很大的机会去形成推广自己的途径,新兴的媒体及网络营销的每一次机会的出现,都需要我们迅速而不失时机地抓取。
 
  3.心态决定状态——青年律师的心态准备和调试
 
  执业定位、营销思路都有了,最后我们还需要准备好一个良好的心态,向着青年律师成长之梦蓄势前行。
 
  青年律师应如何具备和调整良好的心态,以最佳状态实现自己的成长之梦呢?首先要正确认识青年律师成长过程中的最大的敌人——浮躁。
 
  浮躁,是青年律师普遍带有的不良心态,浮躁是把事情做好的最大敌人,会使行为方式变得扭曲,希望一蹴而就、急功近利!青年律师如何能够耐得住寂寞、忍得住清贫、hold住性子,如何寻找克服浮躁心态的良方?下面我想谈谈自己的执业经历。
 
  我1998年开始专职律师执业,在我执业的第四年,已经成长为一个中小所的合伙人,成长路程看似顺风顺水,其实当我现在回顾早期的那4年执业生涯,不觉倒吸一口凉气,那时从来就没沉静下来思考过什么,好好地为自己规划和定位、更没有营销思路,毕业就通过律考,考过就应聘律师助理,实习期满就开始执业,一执业就潮起潮落般随着律师大军涌向法律服务市场。记得执业的第三年,一位电话咨询者问我执业几年了,我顶着极大的自卑、鼓足内心的勇气,从牙缝里不情愿地挤出了三个字“三年了”,听到的却是对方“啊”的一声,挂断了电话。年轻,一个让多少人羡慕的两个字,却成为我事业上升的一个绊脚石,为此,我开始了我律政人生最迷茫的阶段,我找不好业务定位、看不清前进方向,律师所也面临着合并、分裂、整合,心情异常低落甚至焦虑。那个时候,我才开始意识到“思考”二字,意识到自己是时候暂停下自己的脚步,与其在迷茫中前行,不如在沉静中思考!我选择了海外留学,与其说是去镀金,不如说是去修炼。
 
  两年后我获得了欧盟商法硕士,最大的收获不是我提升了多高的律师业务技巧,而是沉淀了我内心的浮躁,理清了我迷茫的思路,开拓了我的律师眼界,用了两年的时间,我找准了我的定位,一个为西班牙客户服务他的公司股权和家族财富信托事宜的契机,我开始致力于婚姻家事与公司股权,开始致力于婚姻家事与公司股权的跨界法律事务,经办了数个上市公司董事长离婚股权分割,境外公司股权、代持公司股权在婚姻财产中的保护、传承和信托。并且在婚姻家庭这个存量市场里开辟出新的增量市场的创新业务,即家庭财富传承和财富信托,用了又一个5年时间,打造了自己的法律服务品牌,先后出版了两本专著,成为婚姻家庭法律专业领域的北京十佳!在下一个5年里,我计划将家族财富办公室作为婚姻家业与企业并轨研究和发展的一个新的版块,进行高端领域的专业化和创新性推进。
 
  定位决定地位、思路决定出路、心态决定状态!这是我作为一名有17年执业经历的年轻律师的一点点律政人生的真实感悟,3个决定之间并不是3条独立的平等线,而是相互交叉、相辅相承,相互促进。愿意与所有青年律师共勉,为实现青年律师的法制情、律政梦、中国梦,而携手共进、蓄势前行!

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